O LinkedIn — famoso por ser uma plataforma profissional — é um ambiente propício para negócios. Se você é um empreendedor, saber como vender pelo LinkedIn pode ser um diferencial poderoso para aumentar as vendas e expandir o networking. Segundo dados apresentados pela própria plataforma, 97% dos profissionais utilizam o LinkedIn em suas estratégias de marketing.
Como entrar para esse percentual? Neste artigo, mostramos um passo a passo para que você possa utilizar o LinkedIn com eficiência. Acompanhe os próximos tópicos!
Como criar uma audiência no LinkedIn?
Antes de começar a vender no LinkedIn, é necessário criar uma base sólida de seguidores e conexões. Por quê? Pois quanto maior o número de pessoas que se engajam com seus conteúdos, maiores as chances de capturar leads e vender. Vejamos algumas estratégias para atingir esse objetivo.
Otimize o perfil
Certifique-se de que seu perfil está completo e destaca suas habilidades e realizações. Ademais, utilize palavras-chave relevantes à sua área de atuação para aumentar sua visibilidade nos mecanismos de busca da plataforma.
Publique conteúdo
Uma dica importante é compartilhar posts relevantes, artigos e vídeos relacionados ao seu setor. Quando o conteúdo tem valor, atrai profissionais que podem se tornar clientes ou parceiros.
Participe de grupos
Os grupos de discussão no LinkedIn são uma ótima maneira de se conectar com pessoas interessadas em tópicos específicos. Além do mais, participar ativamente dessas conversas ajuda a aumentar sua visibilidade.
O que fazer para ganhar autoridade?
Demonstrar autoridade online é essencial para ganhar a confiança do público e aumentar o número de clientes. No LinkedIn, você pode fortalecer sua imagem como especialista por meio de diversas estratégias.
A primeira é: publique conteúdo educacional. Compartilhe artigos, posts e vídeos que demonstrem seu conhecimento no setor. Por exemplo, escreva sobre os desafios que sua área enfrenta e como as soluções inovadoras podem resolver esses problemas. Isso ajuda a construir sua reputação como uma fonte confiável de informações.
Outra forma eficaz é por meio de depoimentos e recomendações. Solicite que clientes, parceiros e colegas deixem recomendações no seu perfil. Esses depoimentos são uma maneira poderosa de mostrar seu valor, por serem relatos de terceiros que validam seu trabalho e aumentam sua credibilidade.
Por fim, não se esqueça de destacar suas certificações e conquistas. Para tanto, adicione ao seu perfil: certificados de cursos, prêmios e outros reconhecimentos que demonstrem sua especialização. Essas certificações são provas concretas de que está sempre buscando se aprimorar e se manter atualizado, algo que impressiona potenciais clientes e parceiros.
YouTube e Instagram: redes sociais que também ajudam nas vendas
Embora o LinkedIn seja uma excelente ferramenta para vendas B2B, é importante considerar outras redes sociais. São elas:
- YouTube: você pode compartilhar vídeos educacionais e demonstrativos de seus produtos ou serviços. Os vídeos ajudam a aumentar a confiança e a visibilidade do seu negócio;
- Instagram: para empresas que lidam diretamente com consumidores, o Instagram é uma ótima plataforma para gerar engajamento. Utilize fotos, stories e reels para apresentar seus produtos e captar leads por meio de CTAs direcionados.
Qual é a maneira correta de prospectar?
A prospecção no LinkedIn pode ser direta. No entanto, é importante seguir uma abordagem estratégica e cuidadosa para não afastar potenciais clientes. Como fazer isso? O primeiro passo é enviar mensagens personalizadas. Quando você contata uma conexão ou prospect, evite o uso de mensagens genéricas.
Por outro lado, personalize o conteúdo, demonstrando que você pesquisou sobre a empresa ou o trabalho da pessoa. Ademais, mostre como pode ajudá-la, tornando sua mensagem relevante e interessante.
Outro ponto importante é oferecer valor antes de vender. Em vez de apresentar uma oferta logo de início, tente estabelecer uma relação de confiança. Isso pode ser feito ao enviar conteúdos úteis, como artigos relevantes ou convites para eventos que possam interessar ao seu prospect.
Por fim, siga e interaja com seus prospects. Curta, comente e compartilhe as postagens daqueles que deseja conquistar como clientes. Ao interagir com as publicações deles, você aumenta sua visibilidade e cria uma base sólida para iniciar conversas mais profundas. Essa proximidade facilita a abordagem sobre negócios no momento certo.
As melhores ações para captar leads
A captação de leads no LinkedIn exige uma abordagem estratégica. Uma das melhores maneiras de fazer isso é:
- utilizar o LinkedIn Sales Navigator: essa ferramenta permite filtrar sua busca por empresas e profissionais que atendam ao perfil de cliente que você busca. Ela também sugere conexões relevantes para o seu negócio;
- gerar conteúdo com foco em conversão: ao criar conteúdos, pense em formas de incentivar as pessoas a interagirem com você. Por exemplo, crie posts com perguntas ou convites para baixar materiais ricos, como e-books, webinars ou infográficos;
- landing pages: inclua links em seus posts que direcionem os usuários para landing pages específicas onde eles podem se cadastrar para receber mais informações ou ofertas.
Como vender pelo LinkedIn?
A venda no LinkedIn deve ser conduzida de maneira natural. Após nutrir os leads, demonstrar autoridade e criar relacionamentos, você pode seguir algumas dicas para aumentar suas chances de conversão. Confira algumas das melhores práticas.
Agende uma reunião
Após nutrir a conexão, envie uma mensagem propondo uma reunião para discutir como seus produtos ou serviços podem auxiliar o cliente. Lembre-se: cada consumidor tem uma necessidade diferente. Portanto, ao mostrar que você está focado em resolver os problemas específicos dele, as chances de sucesso aumentam.
Feche o negócio de maneira suave
Quando o momento certo chegar, faça a proposta de venda de maneira natural e sem pressão. No LinkedIn, o foco deve estar em criar uma relação de longo prazo. Afinal, o processo de vendas não termina após o fechamento do contrato.
Existe ainda o pós-venda. Essa é uma parte essencial para garantir a satisfação do cliente e possibilitar novas vendas no futuro.
Continue o relacionamento
Envie mensagens de agradecimento e mantenha contato. Peça feedback sobre o serviço ou produto e ofereça suporte caso necessário. Além disso, aproveite para mostrar como sua solução foi eficaz com outros clientes.
Tal estratégia pode servir de incentivo para o cliente continuar comprando de você ou até mesmo indique seus serviços a outras pessoas.
Enfim, aprender como vender pelo LinkedIn é algo essencial para empreendedores que desejam expandir sua rede de contatos e conquistar clientes. Então, comece agora a aplicar as dicas deste guia. Ajuste suas estratégias conforme o perfil do seu público. E lembre-se: o sucesso exige consistência e dedicação.
O que achou de nosso artigo? Entendeu como vender pelo Linkedln? Continue aumentando os seus conhecimentos sobre estratégias de marketing digital. Aprenda agora como vender no Instagram!
