Poucos profissionais conseguem traduzir comércio exterior, desenvolvimento de produtos e estratégia internacional em crescimento real de mercado. Menos ainda fazem isso partindo de uma trajetória marcada por responsabilidade precoce, superação e reinvenção. Felipe Ribeiro é um desses casos raros. Ele construiu uma trajetória que une resiliência, visão estratégica e impacto real no comércio exterior brasileiro.
Quando trabalhar virou sobrevivência
Hoje reconhecido como especialista em desenvolvimento de negócios e estratégia internacional, Felipe construiu sua carreira ao longo de quase três décadas atuando onde poucos se aventuram: na interseção entre importação, posicionamento de marcas globais e criação de mercados onde antes não havia presença alguma.
“Eu comecei a trabalhar muito cedo, com 10 anos de idade. Não foi escolha, foi necessidade”, relembra. Criado por uma mãe solo, ao lado de uma irmã mais velha, Felipe aprendeu cedo que disciplina e responsabilidade não eram conceitos abstratos, eram ferramentas de sobrevivência. “Minha mãe foi minha primeira grande inspiração. Nunca faltou o essencial, e nunca vi ela desistir.”
Enquanto muitas crianças viviam a infância sem preocupações, ele dividia a rotina entre estudos e trabalho, ajudando a manter o equilíbrio financeiro da casa. Essa experiência precoce não apenas moldou seu caráter, como também definiu um traço que atravessaria toda a sua vida profissional: a capacidade de assumir responsabilidades grandes, mesmo em cenários adversos.
O início de uma vocação: comunicação visual e crescimento exponencial
A carreira formal começou em março de 1997, no Rio Grande do Sul, como vendedor interno na Shampion Screen. A empresa, pequena e familiar, faturava cerca de R$ 20 mil por mês. Sem experiência prévia no mercado, recebeu a tarefa menos desejada: a carteira de clientes inativos.
Em menos de seis meses, o faturamento triplicou. Um ano depois, ultrapassava R$ 100 mil mensais. “Eu não tinha experiência de mercado, então estudei produto, estoque, cliente. Transformei inativos em parceiros.” O resultado foi tão expressivo que a empresa expandiu operações, abriu filiais e se consolidou regionalmente.
O desempenho chamou atenção do mercado e o nome de Felipe começou a circular no mercado como alguém capaz de criar negócios onde antes não havia nada. Pouco tempo depois, Felipe foi contratado pela Serilon Brasil, onde iniciou um projeto do zero em Porto Alegre. Em menos de um ano, assumiu a gerência da unidade. O faturamento da operação chegou a R$ 1,2 milhão, com foco em produtos importados, estruturação de equipes e estratégia comercial integrada.
Quando o mercado passa a reconhecer o nome
Empresas como Day Brasil e, posteriormente, a multinacional Avery Dennison consolidaram Felipe como um especialista em desenvolvimento de mercado, introdução de produtos internacionais e construção de redes de distribuição. A consolidação veio com a Avery Dennison, multinacional americana, onde Felipe foi responsável por desenvolvimento de mercado, expansão de portfólio e criação de redes de distribuidores regionais e nacionais. Seu trabalho foi responsável por recordes de vendas e pela criação de uma base sólida de distribuidores regionais e nacionais, a ponto de antigos empregadores se tornarem seus clientes.
“Ali ficou na veia o desenvolvimento de produto. Não era só vender, era entender o mercado, adaptar soluções e criar demanda onde não existia.” O reconhecimento foi tanto que Felipe passou a ser conhecido no setor como “Felipe da Avery”. Mais do que um apelido, era um selo de credibilidade.
Internacionalização na prática: Brasil como hub estratégico
O ápice dessa trajetória veio com a Intercoat Autoadesivos, empresa alemã com sede em Hamburgo. Felipe liderou a estruturação da operação brasileira por meio da empresa Hicoat Excellence for Printing, transformando o Brasil em hub de distribuição para a América Latina.
O projeto foi tão bem-sucedido que a Intercoat expandiu suas operações regionais e, em 2023, foi adquirida pelo gigante global UPM Raflatac. “Ver uma empresa que você ajudou a estruturar ser comprada por um grupo global é uma validação silenciosa do trabalho”.
Estratégia, sistemas e impacto estrutural
Além do desenvolvimento comercial, Felipe também se destacou pela capacidade de estruturar sistemas e processos complexos. Na Link Comercial, empresa catarinense referência em comércio exterior, participou diretamente da implementação de um novo sistema de gestão de importações, que revolucionou a operação.
Sua atuação envolveu reorganização de equipes, implantação de sistemas avançados de gestão de importação (como o Narval) e reengenharia completa de processos. Os resultados foram históricos: em 2024, a empresa finalizou 2.730 processos de importação, mais que o dobro do ano anterior, elevando o faturamento do grupo de R$ 1,5 bilhão para quase R$ 4 bilhões anuais. “Não foi crescimento por volume apenas. Foi crescimento por gestão, previsibilidade e confiabilidade”, afirma Felipe.
Felipe também esteve à frente de projetos de altíssimo valor agregado, como a importação de uma máquina industrial italiana de R$ 15 milhões, envolvendo 16 contêineres, desde a negociação até a entrega final e montagem.
Em 2025, um novo capítulo se iniciou com a Metamark, empresa britânica que o convidou para liderar o desenvolvimento da marca no Brasil. Em poucas semanas, o projeto já movimentava cerca de US$ 100 mil em importações iniciais, com potencial projetado para multiplicar esse volume em até 20 vezes.
Quedas, reconstrução e maturidade, visão de longo prazo
Nem toda trajetória de crescimento é linear. Entre 2012 e 2017, Felipe enfrentou um dos períodos mais difíceis da vida profissional: problemas internos em sua própria empresa culminaram no fechamento do negócio. Em 2017, decidiu encerrar as operações e entrou em um período sabático. Foi um tempo marcado por reflexão, estudos em coaching, liderança e oratória, e um profundo processo de autoconhecimento.
Foi nesse momento que ele redefiniu sua relação com o sucesso. Mais estratégico, mais consciente e mais humano, voltou ao mercado com uma visão ainda mais sólida sobre negócios, pessoas e propósito. Sua base emocional está na família que construiu: a esposa e a sua filha, presença constante tanto nos momentos de crescimento quanto nos de dificuldade.
Hoje, Felipe define seu propósito com clareza: ajudar empresas a crescerem de forma estruturada, levar produtos de qualidade ao mercado brasileiro e fortalecer a balança comercial por meio da importação estratégica.
Felipe resume sua filosofia em uma frase que virou norte profissional: “Vamos importar o futuro.”
Para Felipe Ribeiro, importar não é apenas trazer produtos, é trazer tecnologia, eficiência, competitividade e novas possibilidades para o Brasil. Uma visão construída ao longo de quase 30 anos, com resultados concretos, impacto internacional e a convicção de que o crescimento sustentável nasce de estratégia, coragem e execução.
Do menino que precisou crescer cedo ao executivo que estrutura mercados internacionais, Felipe construiu uma carreira que inspira, não apenas pelos resultados, mas pela forma como enfrentou cada desafio.
